每當(dāng)電視劇看到最精彩的時(shí)刻，總會(huì)有一些廣告應(yīng)時(shí)而入。當(dāng)然這只是商家的一種宣傳手段，名人廣告代言，成為十分普遍的現(xiàn)象。中國最早的名人廣告出現(xiàn)于何時(shí)，目前已無從考證。但可以肯定的是，春秋戰(zhàn)國時(shí)期已有名人廣告，著名的“伯樂相馬”就是這一時(shí)期出現(xiàn)的名人促銷行為。

春秋戰(zhàn)國時(shí)期伯樂開“出場費(fèi)”先河

孫陽“一旦而馬價(jià)十倍”，獲取“一朝之賈”。伯樂，姓孫名陽，是春秋戰(zhàn)國時(shí)期郜國（今山東菏澤境內(nèi)）人，后服務(wù)于秦國。孫陽是當(dāng)年的相馬名人，擅長辨識(shí)馬的優(yōu)劣，伯樂是大家對(duì)他的習(xí)慣叫法。有關(guān)伯樂做商業(yè)促銷一事，見于《戰(zhàn)國策·燕策》里的“蘇代為燕說齊”。

蘇代是當(dāng)時(shí)著名的縱橫家蘇秦的弟弟，“伯樂相馬”就是蘇代為燕國到齊國游說時(shí)，給在齊威王面前說話很管用的淳于髡講的一則故事。其內(nèi)容可謂眾所周知：有一個(gè)賣駿馬的人，接連三天守候在市場里，也無人問津。賣馬人很著急，于是去見伯樂，說：“我有一匹駿馬，想賣掉它，可是接連三天守候在集市里，也沒有哪個(gè)人來問一下，希望先生能繞著我的馬看一下，離開時(shí)還回頭看它一下，這樣我愿意奉送給您一天的費(fèi)用。”伯樂答應(yīng)了，真的來到集市，依言圍繞著馬轉(zhuǎn)了幾圈，離開時(shí)還回頭再看了一眼。結(jié)果“一旦而馬價(jià)十倍”，馬不僅賣了，馬價(jià)還暴漲十倍。

蘇代講此故事的用意，盡管不在名人的商業(yè)廣告價(jià)值上，卻給中國廣告史提供了一個(gè)非常形象、鮮活的成功案例。從所述來看，賣馬人頗有商業(yè)頭腦，十分了解“名人效應(yīng)”的作用，僅僅花費(fèi)“一朝之賈”，即一天的勞務(wù)費(fèi)，便請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)的相馬專家伯樂，實(shí)現(xiàn)了賣掉馬的商業(yè)目的。賣馬人給伯樂的“一朝之賈”，在現(xiàn)代叫“出場費(fèi)”，這也開了中國名人參與商業(yè)行為拿“出場費(fèi)”的先河。

漢代女名人也做“促銷員”

卓文君留下“文君當(dāng)壚”的千古佳話。現(xiàn)代廣告喜歡使用漂亮的女明星代言做廣告，古代亦然。過去女性喜歡用的一種叫“玉搔頭”也叫“玉撓頭”的首飾，能得以流行，便與一位漢代名女人有關(guān)。

漢武帝劉徹的寵妃李夫人很漂亮，她喜歡用玉簪修飾發(fā)型。有一次劉徹去看望李夫人，他走近李夫人身邊時(shí)，取下李夫人的玉簪撓頭發(fā)。此事傳出后，宮妃紛紛用玉料來打制簪子，希望獲得皇上的寵幸。“玉撓頭”由此在漢代流行起來，玉料的價(jià)格因此成倍上漲。

此故事見于《西京雜記》“撓頭用玉”條。玉價(jià)成倍上漲，或是玉器商人利用了當(dāng)時(shí)李夫人受寵故事，大作廣告的結(jié)果。李夫人的“代言”行為，嚴(yán)格說起來并不具備真正的商業(yè)廣告性質(zhì)。但在漢代，女明星、女名人參與商業(yè)活動(dòng)，確已不新鮮。

漢代餐飲業(yè)已很繁榮，街頭酒店受到普通消費(fèi)者的歡迎。這時(shí)的酒店經(jīng)營者頗有創(chuàng)意，在店前面壘起高臺(tái)，即所謂的“壚”，然后把大酒壇子放置于上，還讓一名漂亮的女子站在旁邊，以吸引眼球。這樣的女子，在現(xiàn)代叫“促銷小姐”。當(dāng)時(shí)名聲遠(yuǎn)播的大才女、大富商卓王孫之女卓文君，便曾當(dāng)過“促銷女”。

《史記·司馬相如列傳》記載，當(dāng)年大才子司馬相如，與當(dāng)時(shí)17歲的卓文君私奔后，為了謀生，在四川臨邛盤了一家酒舍，開了個(gè)小酒店。司馬相如洗盤子，卓文君則站到店前的酒壇旁邊攬生意，“文君當(dāng)壚，相如滌器”的典故由此而來。“文君當(dāng)壚”，雖然是不得已而為之，卻是古代女明星參與商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)典案例。現(xiàn)代流行的女星為某一品牌的商品站臺(tái)，無非是“文君當(dāng)壚”的現(xiàn)代版。

東晉時(shí)期出現(xiàn)“慈善廣告”

王羲之“題扇贈(zèng)老姥”，人競買之。古代名人參與商業(yè)活動(dòng)，并不都是商業(yè)行為，有時(shí)是一種慈善活動(dòng)。有“書圣”之譽(yù)的東晉著名書法家王羲之，生前便曾利用自己的名家身份，為一個(gè)賣扇老婦人做好事，免費(fèi)為她賣的扇子題字。

據(jù)說有一天，王羲之散步到紹興城里的一座石橋上，見一個(gè)老婦人提著一籃竹扇，在橋頭叫賣，但好久也不見有人來買。王羲之遂上前對(duì)老婦人說，如果在扇子上寫上字，應(yīng)該好賣些。老婦人同意了，王羲之便在每只扇子上題寫5個(gè)字。老婦人起初還有點(diǎn)不高興，王羲之告訴她，你就說這字是王右軍寫的，每只要價(jià)“百錢”。老婦人依言說了，扇子很快被搶購一空。

王右軍，是人們對(duì)王羲之的別稱。這則故事叫“題扇贈(zèng)老姥”，在浙江紹興廣為流傳，紹興有一座石拱橋，名叫“題扇橋”，傳說就是王羲之當(dāng)年為老婦人題扇的地方。王羲之“題扇贈(zèng)老姥”史有出處，見于《晉書·王羲之傳》。王羲之題字后，這位老婦人賣扇子時(shí)打出王右軍的名頭，十分好賣，即所謂“姥如其言，人競買之”。

名人效應(yīng)不管何時(shí)都是帶動(dòng)購買力的一個(gè)重要因素，古人也十分聰明的利用了這點(diǎn)。請(qǐng)名人代言，自然會(huì)帶動(dòng)群眾效仿的熱情。造勢不如借勢，產(chǎn)品好不如代言人好。