宋江是個(gè)很會(huì)說話的人，很懂得說話的技巧。你看他上什么山唱什么歌，有時(shí)候輕聲細(xì)語(yǔ)，有時(shí)候義正詞嚴(yán)，有時(shí)候說話謙恭，有時(shí)候闊論高談。當(dāng)聽聞朝廷派遣關(guān)勝前來(lái)圍剿梁山的時(shí)候，宋江是怎樣做的呢？

先看書上寫的：宋江回頭與眾多良將道：“將軍英雄，名不虛傳！”說言未了，林沖忿怒，便道：“我等弟兄，自上梁山泊，大小五七十陣，未嘗挫了銳氣。軍師何故滅自己威風(fēng)！”說罷，便挺槍出馬，直取關(guān)勝。關(guān)勝見了，大喝道：“水泊草寇，汝等怎敢背負(fù)朝廷！單要宋江與吾決戰(zhàn)。”宋江在門旗下喝住林沖，縱馬親自出陣，欠身與關(guān)勝施禮，說道：“鄆城小吏宋江，到此謹(jǐn)參，一惟將軍問罪。”關(guān)勝道：“汝為小吏，安敢背叛朝廷？”宋江答道：“蓋為朝廷不明，縱容奸臣當(dāng)?shù)溃嫵紝?quán)，布滿濫官污吏，陷害天下百姓。宋江等替天行道，并無(wú)異心。”

不要小看這幾句，這幾句話倒把關(guān)勝的一腔豪情給軟化了：

其一，“將軍英雄，名不虛傳”。表明宋江對(duì)關(guān)勝的基本評(píng)價(jià)。以此來(lái)激怒林沖等人，要與關(guān)勝一決高下。林沖號(hào)稱豹子頭，是初次上梁山的人物，很有頭腦，且武藝高強(qiáng)，頗受晁蓋宋江等人倚重。現(xiàn)在宋江公然贊美對(duì)方，對(duì)于林沖難免醋意大發(fā)，這叫為別人揚(yáng)名，滅自己的威風(fēng)。

其二，面對(duì)著關(guān)勝的威風(fēng)凜凜，宋江來(lái)了，而且是一路陪著小心。說話非常謙卑，注意他的動(dòng)作，喝住林沖，縱馬出陣，然后欠身與關(guān)勝失禮。這里可以看出宋江給了關(guān)勝十足的面子。

其三，接著宋江便稱自己是鄆城縣的小官吏，到此來(lái)參拜關(guān)將軍，敬聽將軍訓(xùn)斥。我們知道三國(guó)的關(guān)羽是個(gè)吃硬不吃軟的漢子，既然是他的后人，想必二人有想通之處。不過當(dāng)年關(guān)二爺壞事也就壞在這個(gè)倔脾氣上，聽信了陸遜對(duì)自己拍馬溜須的溢美之詞，最后放松了警惕，而讓呂蒙有機(jī)可乘，致使關(guān)老爺白衣渡江，大意失了荊州。

其四，對(duì)于關(guān)勝罵“自己汝為小吏，安敢背叛朝廷”，宋江并不為自己申辯，卻為天下豪杰叫屈。“蓋為朝廷不明，縱容奸臣當(dāng)?shù)溃蝗葜伊歼M(jìn)身。讒臣專權(quán)，布滿濫官污吏，陷害天下百姓。宋江等替天行道，并無(wú)異心”。我是個(gè)好人，你也是好官，梁山的弟兄也都是好老百姓，可惜朝廷不明，奸臣當(dāng)?shù)溃蝗葜伊歼M(jìn)身。你是個(gè)多有本事的人，又有良好的出身背景，照樣沒有用武之地;讒臣專權(quán)，布滿濫官污吏，陷害天下百姓。這幾句話意思是天下并不太平，看看這世道亂的，瞅瞅我梁山上多好的百姓，硬是讓他們官逼民反;最后表明自己只是為朝廷掃除奸佞，別無(wú)異心。

宋江為何要這樣做：

其一，宋江精通心理學(xué)。因?yàn)槿龂?guó)志上就說了關(guān)羽是一個(gè)很有骨氣的漢子，書上說他對(duì)士大夫不太友好，但能體量小兵的難處。和同僚之間關(guān)系不太友好，但是深得士兵的敬愛。當(dāng)年諸葛亮對(duì)關(guān)羽也是頻頻投以高帽子，沒辦法這樣的人惹不起。如今面對(duì)他的后人，宋江也只能如法炮制。

其二，宋江想收服關(guān)勝。關(guān)勝是一個(gè)人才，作戰(zhàn)很是英勇，這幾句話也是宋江的肺腑之言，當(dāng)然更是以此來(lái)討好關(guān)勝，來(lái)拉近自己和關(guān)勝的距離。讓關(guān)勝覺得自己和宋江有很多相同之處，都是懷才不遇，對(duì)朝廷忠心耿耿。

其三，關(guān)勝是關(guān)羽的后人，關(guān)羽是古代被神化的人，當(dāng)時(shí)被尊稱為關(guān)菩薩，一旦投降自己，無(wú)疑會(huì)壯大自己在兄弟面前的影響。