勒龐的《烏合之眾》描述了他對(duì)于“群體”的恐懼，當(dāng)人聚集成“群體”時(shí)，會(huì)產(chǎn)生摧毀性的力量，狂暴得無可抵擋，還特有理想，絕不計(jì)較私利。這種特征讓勒龐在皮袍下瑟瑟發(fā)抖，不知道怎么才能和“群體”對(duì)抗。

他思索的這個(gè)問題在中國(guó)早就被解決了，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并被記載在《戰(zhàn)國(guó)策》里。秦昭王的時(shí)候，因?yàn)榍貒?guó)越來越強(qiáng)大，經(jīng)常侵略周邊國(guó)家，天下英雄都聚集到趙國(guó)準(zhǔn)備集合成“群體”進(jìn)行一項(xiàng)有理想的事業(yè)——合縱抗秦。眼看著“群體”的強(qiáng)大力量就要顯現(xiàn)出來了，秦昭王盡管沒寫過《烏合之眾》，但也像勒龐一樣瑟瑟發(fā)抖。這時(shí)范雎——一個(gè)比勒龐更偉大的心理學(xué)家和社會(huì)學(xué)家跳了出來，跟秦王說：“大王不必?fù)?dān)心，我能讓‘群體’立刻土崩瓦解。”

他先建立了一個(gè)模型來解釋：“請(qǐng)大王看看大王的狗，現(xiàn)在睡著的都好好睡著，站著的都好好站著，走著的都好好走著，停著的都好好停著，彼此之間沒有任何爭(zhēng)斗。可是只要在它們之間丟下一塊骨頭，所有的狗都會(huì)立刻跑過來，齜牙咧嘴露出一副兇殘相，互相爭(zhēng)奪，亂咬亂叫。這是什么道理呢？因?yàn)樗械墓范计鹆藸?zhēng)奪的意念?！?/p>

根據(jù)這個(gè)模型，秦昭王采取了措施，讓范雎用車載著美女樂隊(duì)，帶著五千兩金子，到趙國(guó)的武安大擺宴席，然后把金子送給英雄們。第一批金子送完，又追加了五千兩，第二個(gè)五千兩還沒送完，“群體”就瓦解了，英雄們像狗一樣互相爭(zhēng)奪起來，有理想的事業(yè)沒開始就結(jié)束了。心理學(xué)家和社會(huì)學(xué)家范雎對(duì)抗“群體”的辦法——讓他們恢復(fù)成個(gè)體。而做到這一點(diǎn)，只要一個(gè)“利”字就夠了。‘

理論指導(dǎo)實(shí)踐啊，光憑經(jīng)驗(yàn)是不行的。社會(huì)活動(dòng)家蘇秦就不明白這一點(diǎn)，鉆研不夠深入，結(jié)果釀成了悲劇。

蘇秦是個(gè)有理想的人，盡管歷史上對(duì)他評(píng)價(jià)不高，但我仍要說，他是個(gè)有理想的人，因?yàn)樗谷幌嘈?，人們是可以為一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來的。

在深入研究過國(guó)際形勢(shì)之后，蘇秦為齊楚燕韓趙魏六國(guó)制定了合縱抗秦的戰(zhàn)略，這是那個(gè)時(shí)候唯一可以保存六國(guó)避免被強(qiáng)秦吞并的辦法。他還成功地說服了六個(gè)國(guó)君采納他的主張，走出了成立六國(guó)合作組織的第一步。個(gè)體集合成群體，力量是會(huì)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的，這一點(diǎn)，他很了解。但他不知道的是，一個(gè)“利”字輕輕掃一下，集體竟然可以那么輕易地恢復(fù)成個(gè)體。

六國(guó)合作組織生效十五年后，秦國(guó)私下與齊、魏結(jié)盟，相約攻打趙國(guó)。因?yàn)橛羞^一些新仇舊恨，并有眼前利益的吸引，兩國(guó)輕易地答應(yīng)了，從此合縱聯(lián)盟解散;燕國(guó)國(guó)君去世，喪事期間國(guó)力減弱，相鄰的齊國(guó)就趁機(jī)出兵奪了燕國(guó)十座城，共同體受到更大的重?fù)簟ＬK秦跑東跑西地拆補(bǔ)，費(fèi)盡口舌，理想主義的理由在爭(zhēng)取實(shí)利的現(xiàn)實(shí)面前毫無說服力，只能用更精密的利益計(jì)算來對(duì)付各國(guó)的利益計(jì)算，而這種做法雖然取得暫時(shí)的成功，卻讓那些自以為聰明的人感受到面對(duì)更聰明的人的恐慌，他們開始排斥他。

他終于死在表忠心給那些懷疑者看的過程中。在過了幾年狼狽不堪的生活之后，現(xiàn)實(shí)無情地嘲笑了他，讓他知道他的理想看似堅(jiān)固宏大，卻不堪一擊，在各國(guó)自己的小算盤啪啪的響聲中，“成為集體”像個(gè)笑話一樣荒謬。

他死后，他的兩個(gè)弟弟——蘇代和蘇厲成名、發(fā)財(cái)，且得到善終。和蘇秦不同的是，他們完全了解各人、各國(guó)各顧其利的現(xiàn)實(shí);他們沒有理想，從不打算讓大家共同奔小康;他們沒有原則，誰招標(biāo)就為誰做方案，于是賺了大把鈔票。就這樣，大家還都覺得他們是厚道人，他們獲得了比蘇秦好得多的名聲。

所以“群體”這種東西，真的沒有多么厲害，各懷鬼胎的個(gè)體像一個(gè)個(gè)互有排異反應(yīng)的細(xì)胞一樣，稍微催化一下就能開始作用，只要你選對(duì)催化劑。