兩年融資7輪，途中還經(jīng)歷了大麻化妝品被禁，從誕生之初，溪木源從不缺少話題。但真正成就它的，是創(chuàng)始人始終以終為始的思考方式，是團(tuán)隊(duì)從不被階段性的挫折或順?biāo)於笥摇⒅铝τ谧鲋袊?guó)護(hù)膚品領(lǐng)軍品牌的夢(mèng)想。
對(duì)于功能性自然護(hù)膚品牌溪木源來(lái)說(shuō)，2021年是不平凡的一年——5月剛剛迎來(lái)大麻成分被禁，7月卻迎來(lái)了新一波業(yè)績(jī)爆發(fā)，不僅如此，公司還獲得了最新C輪投資，并加碼研發(fā)領(lǐng)域、聯(lián)合國(guó)家級(jí)研究中心共建功能性護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室。而截至今年8月，溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司成立剛滿兩周年。
兩年融資7輪 資本緣何青睞溪木源
溪木源品牌創(chuàng)立于2019年8月，創(chuàng)始人Jeffrey曾任寶潔Olay品牌總監(jiān)，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品以及全國(guó)百貨渠道和電子商務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)官Ted譚興春是廣東省化妝品學(xué)會(huì)四個(gè)發(fā)起人之一，師從日化界泰斗毛培坤教授，是廣東省化妝品學(xué)會(huì)化妝品功效溯源專委會(huì)主任，有26年功能性護(hù)膚領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)工商信息顯示，溪木源已完成超3億元的C輪融資，估值高達(dá)40億元。這是溪木源成立兩年來(lái)完成的第7輪融資，也是全球頂級(jí)對(duì)沖基金Coatue第三次加碼(曾連投溪木源A輪和B輪融資)，同時(shí)也是H capital的第二次投資。
溪木源融資歷程
這一輪融資的背景尤其值得一提。就在兩個(gè)月前的5月28日，國(guó)家藥監(jiān)局正式將“大麻二酚”列入化妝品禁用原料，將“大麻仁果”、“大麻籽油”和“大麻葉提取物”列入化妝品禁用組分。這意味著，野蠻生長(zhǎng)的大麻化妝品被正式判了死刑。
法規(guī)變動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果是，某以CBD為主的化妝品工廠營(yíng)收從兩個(gè)億跌落到了4000萬(wàn)元。而對(duì)于4月13日還以CBD原液斬獲天貓金妝獎(jiǎng)“年度超級(jí)成分”的溪木源來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的壓力。這樣的背景下，兩家頂級(jí)機(jī)構(gòu)連續(xù)加注，足見資方對(duì)功能性護(hù)膚賽道和溪木源的看好。正如高鵠資本管理合伙人金明所說(shuō)，“我們堅(jiān)定看好中國(guó)護(hù)膚品賽道將出現(xiàn)世界級(jí)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品的極致追求是護(hù)膚品公司脫穎而出的唯一正解，而溪木源正是產(chǎn)品至上的踐行者。溪木源團(tuán)隊(duì)以終為始地思考，從不被階段性的挫折或順?biāo)於笥摇９I(yè)大麻被禁對(duì)公司是一次浴火重生的洗禮，讓公司在各個(gè)維度獲得了加強(qiáng)，我們?cè)桨l(fā)對(duì)公司的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)能力、研發(fā)和產(chǎn)品積累充滿信心。”
溪木源辦公大樓
與國(guó)家級(jí)研究中心 共建功能性護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室
繼去年底獲得國(guó)家自然基金優(yōu)秀成果獎(jiǎng)之后，溪木源再度加碼研發(fā)領(lǐng)域。8月20日，溪木源母公司諾德溯源正式與基因工程藥物國(guó)家工程研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同建設(shè)的功能性護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌成立。
基因工程藥物國(guó)家工程研究中心副總經(jīng)理劉忠教授(左)和溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人譚興春(右)
據(jù)悉，基因工程藥物國(guó)家工程研究中心是暨南大學(xué)組建、國(guó)家發(fā)改委批復(fù)的基因工程藥物領(lǐng)域第一個(gè)也是唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)的工程研究中心，集結(jié)了知名學(xué)府暨南大學(xué)生物科學(xué)技術(shù)學(xué)院研究人員與暨南大學(xué)附屬醫(yī)院皮膚科醫(yī)生等科研人員，專家組成員有中國(guó)工程院院士陳志南教授、中國(guó)工程院院士姚新生教授、中國(guó)科學(xué)院院士蘇國(guó)輝博士等。
該中心在功能性化妝品、基因工程藥物、小分子藥物、細(xì)胞治療等領(lǐng)域取得一系列國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)成果。近五年，該中心共承擔(dān)科研項(xiàng)目近500項(xiàng)，被三大索引收錄的研究論文2012余篇，獲授權(quán)專利80余項(xiàng)，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、中華人民共和國(guó)國(guó)際科技合作獎(jiǎng)1項(xiàng)、省部級(jí)科技獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)項(xiàng)13項(xiàng)。
在創(chuàng)辦之初，溪木源團(tuán)隊(duì)就曾與基因工程藥物國(guó)家工程研究中心劉忠團(tuán)隊(duì)開展合作，聯(lián)合研發(fā)大麻葉煥能修護(hù)系列、山茶花沁透舒緩系列，并在煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列開展功效建設(shè)和評(píng)價(jià)的合作。
面對(duì)外界將溪木源比作下一個(gè)完美日記和薇諾娜的贊譽(yù)，基因工程藥物國(guó)家工程研究中心副總經(jīng)理、化妝品研發(fā)中心總監(jiān)/教授劉忠堅(jiān)定地表達(dá)了對(duì)溪木源品牌的看好，但他也糾正說(shuō)，“我看到有些文章說(shuō)溪木源可能是要做下一個(gè)完美日記、下一個(gè)薇諾娜。這都哪跟哪啊，溪木源是要做中國(guó)化妝品界的溪木源，做全球化妝品界的溪木源。我相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”
四維立體L2C模式
從創(chuàng)辦的第一天起，溪木源從自然成分的全球溯源，到平衡配方的原創(chuàng)研發(fā)，都極具科學(xué)精神。不同于化妝品牌常用的ODM貼牌模式，溪木源以 Simpcare Lab為研發(fā)核心，打造了四維立體Lab to Consumer(從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者)研發(fā)產(chǎn)品力持續(xù)創(chuàng)新模型。
據(jù)譚興春介紹，“四維立體模型包括全球溯源，中國(guó)定制、與頂級(jí)大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作、深度調(diào)研并與消費(fèi)者共創(chuàng)產(chǎn)品和以及專利申請(qǐng)?jiān)黾幼o(hù)城河。只有做好這四個(gè)方面，才可以在產(chǎn)品力上取得突破，才可能支撐起產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略。”
溪木源×基因工程藥物國(guó)家工程研究中心功能性護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌
此次與國(guó)家級(jí)研究中心共建功能性護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是溪木源建設(shè)健全Lab to Consumer研發(fā)體系的一個(gè)里程碑，也代表了溪木源繼續(xù)深耕研發(fā)，確保公司在產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新，以長(zhǎng)期主義匠心打造產(chǎn)品和品牌的決心。
依托Lab to Consumer的研發(fā)體系，溪木源還攜手巴斯夫、亞什蘭、松本交商等全球TOP原料商深度合作，打造了多條產(chǎn)品線。其中，山茶花、櫻花這兩個(gè)為敏感肌人群開發(fā)的系列，銷售額已超過(guò)總數(shù)的75%。
今年5月，溪木源上線了為敏感肌打造的高倍防曬乳和持有美白特證的櫻花面膜，產(chǎn)品安全性和功效獲得了SGS、Intertek天祥等國(guó)際知名的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。7月，山茶花系列水、乳、霜、面膜四件套通過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的民間科普測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)“老爸評(píng)測(cè)”的真人實(shí)測(cè)和實(shí)地審廠，獲得了“老爸抽檢”的標(biāo)志授權(quán);7月下旬，該套裝獲得了天貓舒緩面部套裝熱銷榜、好評(píng)榜、回購(gòu)榜三榜第一。
譚興春透露，接下來(lái)，溪木源將依托該研發(fā)中心，繼續(xù)加大研發(fā)投入。比如，針對(duì)油性敏感肌群體研發(fā)控油、收縮毛孔產(chǎn)品;針對(duì)干性敏感肌群體研發(fā)緊致提拉、增加肌膚彈性產(chǎn)品，以及針對(duì)易長(zhǎng)痘膚質(zhì)研發(fā)祛痘、修護(hù)類產(chǎn)品。
所挾持者甚大 其志甚遠(yuǎn)
頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2011-2019年期間，中國(guó)功能性護(hù)膚品(即功效性護(hù)膚品)總體市場(chǎng)規(guī)模從70.8億元持續(xù)增長(zhǎng)到283.6億元，到2025年將達(dá)到841.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率也將達(dá)到22.2%，遠(yuǎn)高于護(hù)膚品市場(chǎng)9%-10%的增長(zhǎng)。同時(shí)，功能性護(hù)膚品的基礎(chǔ)客群為敏感肌人群，由于敏感肌頻繁更換護(hù)膚產(chǎn)品易引發(fā)過(guò)敏反應(yīng)或加重敏感度，轉(zhuǎn)換成本及風(fēng)險(xiǎn)較高，因而品牌忠誠(chéng)度高、回購(gòu)意愿強(qiáng)。
2019年，溪木源團(tuán)隊(duì)以敏感肌護(hù)膚品研發(fā)為起點(diǎn)，切入功能性護(hù)膚賽道。如今，功能性護(hù)膚品賽道風(fēng)頭正勁，涌進(jìn)這個(gè)賽道的“選手”日益增多，但打法迥異。劉忠認(rèn)為，在如今這個(gè)追逐流量的時(shí)代背景下，愿意沉下心來(lái)花大量時(shí)間精力做研發(fā)的品牌非常難得。他希望用基因工程藥物國(guó)家工程研究中心的頂尖科研實(shí)力，為品牌發(fā)展賦能，陪伴溪木源成為讓中國(guó)人驕傲的全球知名美妝品牌。
做讓中國(guó)人驕傲的全球知名美妝品牌，這也很符合創(chuàng)始人Jeffrey對(duì)品牌的預(yù)期。他說(shuō)，每一個(gè)民族品牌崛起的背后必然是這個(gè)民族和國(guó)家的崛起，溪木源的發(fā)展也正是得益于東方文化和中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大。事實(shí)上，在品牌創(chuàng)始人Jeffrey的內(nèi)心深處，更希望通過(guò)一個(gè)傳播美、創(chuàng)造美的行業(yè)，推動(dòng)國(guó)人的審美素質(zhì)甚至是全社會(huì)的文明程度。
面對(duì)監(jiān)管政策的突變，和外界的擔(dān)心，Jeffrey引用了蘇軾《留侯論》里的一段話，他說(shuō)：“古之所謂豪杰之士者，必有過(guò)人之節(jié)。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也。”
來(lái)源：化妝品報(bào)
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